一、问题意识：一个合同两种定性为何牵动百万利益

在实体经济与数字经济并行的交易场景下，承揽合同与买卖合同的区别早已不是学院派话题，而是直接决定管辖法院、举证难度、违约金基数乃至破产别除权顺位的“生死开关”。经济纠纷律师发现相当一部分的货款争议、定制设备争议、软件交付争议，皆因合同性质被“反口”而陷入被动，同一批货物既可能被认定为“未交付”也可能被认定为“工作成果未验收”。

《中华人民共和国民法典》第五百九十五条、第七百七十条分别给买卖合同与承揽合同下了定义，却未给出“一键识别”公式；司法实务只能通过“交易目的+标的物+控制权”综合权衡。本文尝试以可验证、可复制的标准，把抽象条文转化为六步判断法，帮助企业在签约、履约、诉讼三阶段作出低成本、高确定性的决策。

二、立法溯源：两部条文如何衍生两套规则

1. 买卖合同：以“所有权转移”为轴心

民法典第五百九十五条将买卖合同描述为“出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同”。立法者关注的是“标的物是否从甲口袋移到乙口袋”，至于标的物是库存商品还是现造设备，并非核心。

2. 承揽合同：以“工作成果交付”为轴心

民法典第七百七十条把承揽合同定义为“承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人支付报酬的合同”。立法者关注的是“承揽人是否把定作人的设想变成现实”，过程受定作人控制，成果通常具有特定性。

3. 规则分岔：从解除到留置的蝴蝶效应

一旦合同被认定为承揽，定作人享有任意解除权（民法典第七百八十七条），但须赔偿承揽人损失；若认定为买卖，除符合法定或约定条件外，任何一方不得随意解除。又如留置权：承揽人可依法对工作成果与材料行使留置，而买卖合同出卖人只能主张同时履行抗辩或主张取回权，权利强度差异明显。

三、六步判断法：快速锁定合同性质

1. 交易目的：取得所有权还是取得劳动成果

买受人只想“拿到东西”，不关心生产过程；定作人则关注“东西必须按我的图纸、参数、节点产出”，否则无法投入使用。

2. 标的物特定性：种类物还是特定物

买卖合同的标的物可以是通用型号，市场上随时可替换；承揽成果则“非你莫属”，一旦转卖他人将大幅贬值或丧失使用价值。

3. 过程控制权：是否享有检查、监督、指令权

民法典第七百七十九条明确赋予定作人“必要的监督检验权”，并可要求承揽人如实提供进度、工艺、材料清单；买卖合同买受人通常只能在交付节点进行外观验收，对生产过程无干预权。

4. 材料提供方：谁承担原材料风险

若定作人提供主要材料，合同更可能被认定为承揽；若出卖人自采原材料、自负盈亏，则倾向买卖。

5. 价款性质：对物作价还是对劳动作价

买卖合同价款体现的是“物的价值”，承揽报酬体现的是“成本+利润+技术附加值”，发票税目、报价单列方式均可佐证。

6. 风险转移时点：验收还是交付

买卖合同以“交付”为风险转移分界线；承揽合同则以“验收”或“视为验收”为风险转移节点，在验收前工作成果毁损由承揽人承担。

四、实战演练：六步法的逆向验证

五、诉讼策略：原告与被告的攻防手册

1. 原告（卖方）路径

起诉请求支付货款时，应围绕“种类物+交付转移风险+无监督权”三要素举证，重点提交：通用规格书、第三方销售记录、物流签收单、发票品目、报价单中“以数量×单价”计算方式。

2. 被告（买方）路径

若希望解除合同或压价，应努力证明“特定成果+过程监督+验收付款”，关键证据包括：技术协议、图纸确认邮件、驻厂记录、阶段性验收报告、整改通知、会议纪要。

3. 第三人善意取得抗辩

当工作成果已被转售给下游客户时，下游客户可主张善意取得，原权利人只能向违约方索赔，不能要求返还物。此时合同性质的认定直接影响物权请求权能否成立。

六、混合合同：名实不符如何拆分处理

实务中大量出现“设备+安装+培训+维保”一揽子协议，既包含设备所有权转移，又包含安装调试、技术培训等服务。最高院在(2023)最高法民再15号判决中确立“可拆分原则”：若价款能明确区分，且服务部分具备独立性，则分别适用买卖与承揽规则；若无法拆分，则以合同主要义务确定整体性质。

经济纠纷律师建议，签约阶段应将设备价、安装价、培训价单列，并约定“各部分独立履行、独立违约、独立解除”，避免“一损俱损”。

七、违约救济：两条轨道的赔偿范围

1. 买卖合同：补差价+替代交易+可得利益

买受人拒收，出卖人可转售第三方，差价损失+仓储费用+资金占用利息均可索赔；若市价下跌，买受人可主张“补差价”后强制收货。

2. 承揽合同：成本+利润+材料损失

定作人任意解除，承揽人可要求赔偿已投入成本、已完成部分利润及材料闲置损失；若工作成果已部分完成，承揽人还可主张“半成品价值”变现费用。

八、时效与管辖：程序差异同样关键

诉讼时效均为三年，但起算点不同：买卖合同自“约定交付日”起算；承揽合同自“验收合格日或视为验收日”起算。若合同未约定履行地，买卖合同以交货地为准，承揽合同以加工地为准，直接影响异地诉讼成本。

九、刑事红线：拒不交付与擅自处分的边界

出卖人收取货款后拒不交付，可能构成合同诈骗罪；承揽人收取预付款后擅自转卖定制设备，亦可能触犯刑法第二百二十四条。律师提醒，任何“先收款后转移占有”都应保留资金流向证据，避免被认定为非法占有目的。

十、合规指引：企业五步法降低定性风险

1. 签约前由经济纠纷律师审核合同模板，区分“采购版”与“定制版”；2. 技术附件表述避免“按需方要求制作”，改用“参考需方建议”；3. 报价单列“设备价+可选服务费”，服务部分单独签字盖章；4. 交付条款使用“货交第一承运人风险转移”标准表述；5. 争议解决条款约定“交货地法院管辖”，减少诉讼不确定性。

十一、实务问答：高频疑点一次厘清